Компания «ОЛСПОРТ» Спорт

        Компанией «ОЛСПОРТ»  производятся комплексные поставки инвентаря и спортивного оборудования на территории  России. Компания основана в январе 2005 года. Нынешний   директор, Лугвин О. Е. стоит у истоков возникновения компании. До этого времени он работал менеджером с продаж на аналогичном предприятии, где зарекомендовал себя как один из лучших работников. В некоторые годы продуктивность работы Олега Лугвина была выше, чем показатели всех других работников фирмы. Родом из небольшого города Талица, сам в прошлом спортсмен, Олег Евгеньевич, человек  активный, крепкий, целеустремленный, увлеченный спортивными занятиями, через некоторое время увидел,  что компания, в которой он ранее работал, остановилась в своем развитии, а новые идеи развития и улучшения работы в компании не принимались.

        Приобретенный громадный опыт в работе с рынком поставок спортивного оборудования, а также стремление к реализации своих идей и амбиций, подтолкнули Олега Евгеньевича Лугвина к организации собственной фирмы по комплексной поставке спортивного инвентаря и оборудования на территории всей России.

        Деловым партнером по работе генеральным директором «ОЛСПОРТ» был  приглашен его друг  Алексей Долматов,  который на то время трудился в сельской школе учителем физкультуры.

        И вот, двое амбициозных и молодых людей принялись за дело. Длительное время они трудились вдвоем на старой арендованной квартире, которую арендовал нынешний руководитель «ОЛСПОРТа» на улице Педагогической. Она на то время была и складом, и офисом компании. Молодые люди работали, не покладая рук, днем и ночью. У них не было ни вечеринок, ни праздников, что присущи молодым людям, была только работа круглые сутки без выходных и перерывов. Были составлены коммерческие предложения с указанием сотовых телефонов, и отклики на них поступали в течение круглых суток.

        В начале своей работы компания, которая на то время называлась «Уралтехноспорт»,  получала прибыль от активных телефонных продаж и командировок по северным районам нашей страны: ХМАО и  ЯНАО. На начальных этапах работы в компании не было своих оборотных средств, развитие происходило за счет  исключительных знаний в работе с клиентурой, личных контактов и связей с транспортными компаниями и поставщиками, например,  производили поставку товара из Москвы в город ЯНАО, не заезжая в Екатеринбург, что давало возможность работать без складских помещений, транспорта и товарного запаса.

        С самых первых дней  работы, компанией разрабатывался бизнес-план в несколько этапов,  с конкретными указаниями действий и мероприятий для его внедрения, ставились амбициозные достижимые цели.

        В соответствии с этим планом и  по причине с увеличения количества клиентов, а следовательно, и увеличением оборотов и прибыли,  производилась специализация работников фирмы по отдельным видам работы,  увеличился штат. Первый новый работник появился  спустя полгода.  К компании «ОЛСПОРТ»  присоединился  еще один  давний  друг  -   Шаров Андрей, выпускник педагогического ВУЗа, он через некоторое время стал главным специалистом отдела снабжения.

        В чем же отличие этих трех современных молодых людей от их конкурентов, что они смогли противостоять своим имеющим значительную финансовую базу и опытным конкурентам? Самое  первое — это четкость в понимании о рынка продаж товаров спортивного назначения, о правилах и методах работы на этом рынке, большое желание развиваться, расти и приобретать новых клиентов. Стремлением молодых бизнесменов был подход к работе, максимально ориентированный на клиентов: ими находились наиболее выгодные предложения по необходимой группе товара, они отвечали на все индивидуальные запросы клиента.

        Необходимо было в течение одной ночи встретить товар, и  сразу после этого доставить его на поезд, договорившись с проводником — все это делалось для того, чтобы к покупателю необходимые товары были доставлены на пару дней раньше, нежели обещали конкуренты. Желание и возможности работать в течение круглых суток позволили компании, что стремительно развивается, приобрести положительные рекомендации у своих клиентов.

        Происходило постепенное расширение базы коммерческих предложений, разработка новых и новых логистических маршрутов. Бизнес, начатый год назад, стремительно набирал оборотов, деловой статус тогда уже зарегистрированной фирмы «ОЛСПОРТ»  поднимался все выше среди продавцов спортивных товаров.

        Ряды сотрудников компании заметно расширились — к стройным рядам организации присоединились Вадим Долматов, Надежда Лугвина,  Роман Пинегин. Однако этого было недостаточно. Все более очевидным с каждым  днем  становилось то, что компании нужно больше новых лиц и «свежей крови». Список проверенных общих друзей подошел к концу. С целью поддержания высоких темпов работы было принято решение арендовать новый офис, куда можно было бы приглашать совершенно новых работников, делать выкладку товара, производить презентации для клиентов.

        Безусловно, старейшины компании имели некоторые сомнения — а смогут ли новички активно влиться в работу коллектива и сохранять то единение, которое было в компании первый год. Но такие опасения оказались  совершенно напрасными.  Единство в коллективе стало впоследствии фирменной чертой компании «ОЛСПОРТ».  Это стало возможным,   благодаря  усилиям директора компании   Лугвина О.В.

        В результате этого, новый офис, размещенный  на улице Кулибина, уже имел и собственную бухгалтерию фирмы, и маркетинговый отдел, возглавляемый Олесей Степановой, и менеджеров с продаж товаров в лице Ивана Городских и Александра Велижанцева.

        Еще через  некоторое время,  когда стало мало места и на улице Кулибина, фирма «ОЛСПОРТ» стала снимать офис на улице Коминтерна. Сегодня помещения  компании занимают уже близко 1200 квадратных метров, среди которых офисы на улицах Кулибина и Коминтерна, складское помещение на переулке Базовый.  Такое количество рабочих площадей в компании позволяют всегда иметь необходимый ассортимент товаров и нанимать солидное количество сотрудников. На сегодняшний день рабочая группа компании — одна из самых крупных  среди  трудовых  корпоративных коллективов  в регионе.

        В состав организации входит свыше 80 работников (отделы снабжения, продаж, маркетинга, логистики, тендерный), произошло открытие филиала в г.Тюмень.  Все это дает возможность сотрудникам  «ОЛСПОРТ»  не только охватывать   все больше   клиентов, но и  качественно и быстро сотрудничать с каждым из них.  Отдел продаж компании является одним из самых крупных по России (включает 46 менеджеров!). Притом они не только оказывают профессиональные услуги по поставке спортивного инвентаря, но и могут поддержать разговор на спортивные темы, ведь они все являются активными болельщиками, фанатами и активными участниками состязаний по различным спортивным видам.

        Принципы работы, которые на сегодня  есть основополагающими в  компании «ОЛСПОРТ», не имели изменений еще с тех давних времен. Самое основное — это ориентировка на клиента. Главная задача — решение всех вопросов в пользу клиента, даже в том случае, если на какой — то стадии это и финансово для компании невыгодно. Нами никогда не говорится «нет» заказчикам, мы используем все возможные пути для решения поставленной задачи.

        Основном видом деятельности фирмы, которым  она уже четвертый год занимается, есть   комплексная поставка спортивного инвентаря и оборудования  корпоративным клиентам и муниципальным образованиям (предприятиям, заводам, фабрикам), бюджетным организациям, которые  имеют спортивные объекты, содержат  свои команды.

        Нашей гордостью есть  сотрудничество с Министерством по  физкультуре,  спорту и  и туризму  в Свердловской области, с сотнями общеобразовательных средних школ, спортивными комитетами нескольких  районов г. Екатеринбурга, ДЮСШ и спорткомплексами,   многими  стадионами и спорткомплексами по всей России.  Нам доверяют спортивную комплектацию своих команд и объектов такие клиенты, как Уралтрансгаз,  Тюменьтрансгаз,  Славнефть, Ноябрьскгаздобыча,    Ямбурггаздобыча,  а также многие  другие.

        Посмотрим на суть нашей работы на конкретном примере работы менеджера с клиентом.

        Менеджер  с продаж  компании «ОЛСПОРТ» находит нужный  контакт  руководителя спортивного комплекса и производится первый звонок.  В разговоре он делает представление компании и уточняет потребность клиента в оборудовании. Потом менеджером готовится коммерческое предложение, которое высылается клиенту или привозится лично. Происходит согласование срока и цены поставок, указывается перечень оборудования, после чего с клиентом заключается договор на двусторонней основе с указанием перечня условий.

        После этого, составленный список оборудования, при его наличии на складе, отгружают клиенту, а при отсутствии товара он заказывается отделом снабжения компании «ОЛСПОРТ».  Нужные товары комплектуются на складе компании  и отгружаются, доставляются  автотранспортом компании или, при удаленности заказчика,  используя услуги транспортной компании.

        Основной задачей компании при работе с бюджетными организациями есть выяснение потребностей, плотное общение с клиентами, своевременная подготовка коммерческих предложений и своевременная качественная поставка товаров.

        Неофициальным днем рождения для городского отдела является июнь 2007 года.  Его появление в компании связано с приходом Дмитрия Гирко, который возглавил городской отдел, он раньше работал в  упомянутой выше компании. До  прихода Дмитрия  Гирко в этом направлении деятельности компании трудились всего три человека, не было клиентской базы, перспективных планов и руководства.

        Уже через год городской отдел был наиболее многочисленным среди отделов компании «ОЛСПОРТ», в нем работает 13 человек: Дмитрий Гирко -  руководитель, Алексей Политыко — директор по развитию,  пять пар менеджеров по продажам, которые регулярно находятся с партнерами в контакте, посещают различные мероприятия, соревнования, а также офис-менеджер. Число постоянных клиентов  — около 300-400 организаций, и огромная перспектива роста.

        Новых  сегментов рынка данных товаров  большое множество, все они охватываются жадной до работы молодой фирмой. Менеджеры компании на 5 автомобилях, с логотипом «ОЛСПОРТ»  и раскрашенные корпоративными цветами красок, совершают поездки по Свердловской области. Одними  из самых известный клиентов есть: Новоуральский  спортивный клуб «Кедр»  ,  ОАО «Святогор» Красноуральск, «Уралвагонзавод» из Нижнего Тагила, НТМК из  Нижнего Тагила, баскетбольный клуб  «ТЕМП-Сумз» из Ревды, ФГУ Вневедомственной охраны ЖД транспорта России,  «Химзавод Планта» из  Нижнего Тагила, ОАО Кировградского завода твердых сплавов, а также многие другие организации в Свердловской области. 

        Дополнительно добавьте  к этому списку спорткомитеты городов Сысерти, Кушвы, Богдановича, Шаля, Алапаевска, и также ДЮСШ городов  Верхняя Салда, Красноуральска, Качканар, Нижняя Салда, Нижний Тагил, Каменск-Уральский, Тавда и  другие.  Тесно сотрудничает городской отдел компании   с Министерством по спорту, физической культуре и туризму в Свердловской области,  а также с Управлением по ФКСиТ. Основной целью городского отдела есть быть лидерами не только в количестве, но и в финансовых достижениях.

        Начиная от  2009 года, отдел  отвечает за продажи в Челябинской, Свердловской, Курганской,  Пермской областях. В результате такого шага вперед по качеству он приобрел новое название:  «УРАЛ»- отдел продаж по региону.

        С гордостью отметим, что в мае 2008 года был открыт экипировочный специализированный центр по волейболу. В том городе, где находится база самого титулованного клуба России «Уралочка», под руководством легендарного тренера Николая Карполя, находится одно из лучших спортивных сооружений в России за последние четыре года — ДИВС.  Символичным есть то, что местом открытия   волейбольного экипировочного центра ( находился в бизнес -центре по улице Коминтерна), есть центр, названный в честь имени первого российского Президента Бориса Ельцина, который тоже был волейбольным фанатом.

        В дальнейшем произошел переезд  волейбольного экипировочного центра в отдельное здание торгового центра «БУМ», с целью обеспечения семидневного доступа для всех желающих в получении грамотной консультации и приобретения качественной экипировки для волейбола, возможности покупки «фанатской» атрибутики и сувениров.

        Чем же является  экипировочный  волейбольный центр компании «ОЛСПОРТ»?

        Самое первое, это грамотные консультанты и совершенное знание всех потребностей наших  клиентов. Все руководители и сотрудники  экип.центра «ОЛСПОРТ» являются действующими игроками и фанатами волейбола, они на себе тестируют все новые товары и могут дать рекомендацию относительно обуви даже с учетом физических данных игрока и его амплуа. Во время приобретения товара вы с консультантом будете говорить на одном языке о  всяком виде спорта, понимать друг друга по всем вопросам.

        Второе,  это возможность  приобрести нужный товар тут же  после выбора. В наличии широкий модельный и размерный ряд, созданный за счет единовременной закупки спортивной экипировки  на сумму свыше на 3 миллионов  рублей. Можно даже целой командой прийти, определить нужную модель, померить и приобрести ее. Мы также принимаем участие в компании предзаказа Асикс и МИЗУНО, что позволяет нам делать предложение на самые новые коллекции обуви и формы.

        Третье, это низкие цены и сервис. У каждой вещи есть своя цена, но в результате разумной ценовой политики и больших объемов закупок, у нас цены на товар меньше, чем  она у конкурентов.  Наши сотрудники индивидуально работают с каждым заказчиком, совершают продажи по безналичному и наличному расчету, предоставляют отсрочку платежа,  производят нанесение логотипов, номеров, мы обеспечиваем бесплатную доставку до клиента, и многое другое.

        Сотрудники нашей  компании, несмотря гигантские темпы развития и значительные успехи,  вовсе не собираются остановиться на достигнутом результате. Мы имеем долгосрочный план развития, наш амбициозный и молодой коллектив позволяет компании «ОЛСПОРТ» очень скоро стать фаворитом в рынке продаж товаров спортивного назначения по России. Положительный результат получит только тот, кто будет целенаправленно, долго и продукивно работать. Рабочий коллектив компании к этому готов, и мы надеемся, что сумели вас утвердить в своей дееспособности и рентабельности.   В противном случае — познакомьтесь более подробно с нашей работой. Наши поступки сами о нас все расскажут.

        Хотя компания молодая и бурно развивается, требует постоянного инвестирования, мы совсем не откладываем работу по благотворительности. Компания каждый год являлась спонсором различных спортивных мероприятий, учреждала подарки, призы. Руководством в этом был принцип, что выгода наших деловых партнеров есть выше наших интересов, что впоследствии оборачивалось для нас высокой лояльностью клиентов.  Частота и величина  спонсорского участия в проектах прямо зависит от успехов компании на рынке. Это взаимосвязано.

        Одним из способов популяризации спорта и физической культуры есть участие команд, что состоят только из работников компании «ОЛСПОРТ», в спартакиадах и спортивных состязаниях по всей России. Наши команды уже много лет участвуют в соревнованиях по мини-футболу, баскетболу, и волейболу, и каждый раз все больше собирается команд, которые желают соревноваться с «приезжей» командой. С нашей помощью многие районные турниры стали именоваться районными, а областные превратились в межрегиональные.

        Конечно, в компании внедряется программа по привлечению к занятию спортом всех сотрудников и их родных. Во время этих занятий всеми сотрудниками, независимо от их статуса в фирме, защищаются её  фирменные цвета. Так, в волейбольной команде играют исполнительный директор Долматов Алексей и   директор Олег Лугвин, в баскетбол играет Дмитрий Гирко — начальник городского отдела.

        Самые большие достижения приобрела волейбольная команда, которая каждый год берет участие за первенство Екатеринбурга, а также в других областях.   Нами сейчас создается  фан-клуб «ОЛСПОРТ», участники которого будут поддерживать наши команды «ОЛСПОРТ», которые  участвуют в  играх Первенства города по баскетболу, волейболу, первенству по району с мини — футбола,  так же и сами  будут участвовать в спорте. Взамен членам Фан-клуба от компании оплачиваются абонементы в бассейн, фитнес-клуб, организуются корпоративные вечеринки и развлекательно-спортивные мероприятия.

        Еще одним способом объединения спортивной общественности и продвижения спорта и физической культуры есть наш информационный портал, в котором полноценно информируется о спортивной жизни области и города, он есть местом обмена опытом, информацией, впечатлением о различных событиях в жизни области и города, которые до его появления нашим гражданам   совершенно не были известны.